杭州国际纺织服装供应链博览会专访｜大大王饰品 做与众不同的自己

 如果你喜欢blingbling的产品，那么，6月27日-29日在杭州国际博览中心(G20峰会主场馆)举办的2019第22届杭州国际纺织服装供应链博览会上，你一定不会忽略位于1B-J670- J671展位的大大王饰品DMDS私人定制。

华衣网记者便是被吸引的观众之一，在和大大王饰品DMDS私人定制展位负责人陈彩燕交流后，我们也了解到，这个看似小众的市场，其实有着不可估量的价值。

大大王饰品DMDS私人定制助理陈彩燕
华衣网：请简单介绍一下企业/品牌。

陈彩燕：大大王饰品专注做私人定制、手工DIY，旗下品牌多么多色DMDS，主要是通过把饰品加在服饰上，让产品完成二次蜕变。我们的产品包括用于手工DIY的辅料、饰品，半成品样衣及成品服饰，如衣服、鞋子、包袋、饰品、玩偶等。

华衣网：我们的客群是怎样一群人？

陈彩燕：我们的目标客户是那些喜欢blingbling、追求个性的人群，她们中，喜欢手工DIY的可以买辅料自己进行创意缝制，而不喜欢或者不擅长自己动手的人，则可以购买我们的成品。

华衣网：为什么想到做私人定制、手工DIY？

陈彩燕：大大王饰品来自诸暨大唐。众所周知，诸暨大唐是世界袜业之都，这里的主要产业也是袜业。我们最开始在淘宝上也是做袜子的，因为从上一代开始拥有近20年的袜业经验。但袜子单价小、又没有突出的竞争优势，在淘宝这样的“没有最低价、只有更低价”的平台上，很难脱颖而出。

基于此，老板做出了转型的想法，而在一次偶然的机会，发现到DIY饰品与服饰结合的商机后，她便决定做饰品与服饰结合的私人定制，首先是在袜子上进行改造，其后慢慢扩大到衣服、包包、饰品上。

大大王饰品的私人定制、手工DIY模式，可以为客户提供更具个性、更与众不同的产品，也能让客户通过自己手工DIY，收获乐趣和成就感。还可以通过饰品辅料与服饰的结合改造，让客户喜欢或有着特殊意义的旧物重新焕发生机，一定程度上，也是环保节约的一种体现。

华衣网：最主推的产品有哪些？

陈彩燕：主要想和大家推荐的是我们印度丝的产品。我们的产品一部分在国内自己的工厂内生产，一部分在印度缝制。印度丝的产品相比国内的产品来说，本身材料就比较昂贵，在缝制上也有所差别。一方面，印度的工人基本都是男性，力气比较大，可以确保缝制的更工整、更紧密，一方面，印度缝制时，是确保缝制一颗打一个结，工艺更复杂，但这可以确保单线损坏后不会影响整体的完整性。

华衣网：我们如何通过淘宝直播吸引客户？

陈彩燕：我们淘宝店开了有四五年时间，淘宝直播则做了一年多的时间。现在淘宝直播已经可以说是非常普遍了，很多店铺都会通过直播销售衣服、化妆品等，但做手工DIY的，我们还是第一家。目前已经吸引了11万的直播粉丝，很多粉丝不只是自己关注，还会主动推挤朋友关注。

我们一般会通过直播，介绍产品、教大家如何按照服装风格搭配饰品、如何进行手工DIY缝制等，整体直播效果还不错，新品出来的销售情况也都非常喜人。虽然我们属于小众的类型，但被我们吸引的客户，往往都会坚持关注我们。当然，我们在国外市场也有销售，相比国内，国外的客户更open，更能接受这样夸张小众的时尚。